Sector
  • Vmbo bovenbouw
Vakgebied
  • Alle beroepsgerichte sectoren
Vakinhoud
  • Economie en ondernemen
Leerplankundig thema
  • Leermiddelen
Trefwoorden
  • formatief evalueren

Leerlingen succescriteria laten ontdekken van verkoopgesprekken

23-10-2017

​Deze verkoopgesprekken, die onderdeel van een training van Cito vormen, kunt u ook inzetten om samen met uw leerlingen in gesprek te gaan over de criteria die van belang zijn bij een succesvol verkoopgesprek. De opdracht kan bestaan uit het bekijken van drie video's, waarbij u vraagt uw leerlingen aantekeningen te maken van wat zij goed en minder goed vinden. Op basis van hun bevindingen kunt u met de hele klas een checklist samenstellen die uw leerlingen bij het oefenen van verkoopgesprekken kunnen inzetten. Hierdoor kunnen zij met de 'juiste bril' op leren. Vanzelfsprekend kunt u criteria die niet genoemd worden door uw leerlingen, zelf onder de aandacht brengen.

Een ander manier waarop u samen tot een checklist te komen is uw leerlingen te vragen welke van de drie gesprekken zij het beste vonden en waarom. Van daaruit stelt u samen de checklist samen.

De gesprekken vindt u bij stap 2 onder 'uitleg van de training'.